HVAC कॉन्ट्रैक्टर कीमत कम किए बिना अधिक जॉब कैसे जीत सकते हैं

मूल्य पर प्रतिस्पर्धा करें, कीमत पर नहीं

जब जुलाई में किसी घर का AC खराब हो जाता है, तो वे हफ्तों तक तुलनात्मक खरीदारी नहीं करते। वे 2-3 HVAC कंपनियों को कॉल करते हैं, और जो सबसे तेज़ी से पहुंचकर प्रोफेशनल कोटेशन देता है उसे काम मिल जाता है।

5 रणनीतियाँ जो काम करती हैं

1. फोन का जवाब दें। 40% HVAC कॉल का जवाब नहीं मिलता। बस फोन उठाना आपको आगे ले जाता है।

2. एक घंटे के अंदर कोटेशन दें। "मैं आपको वापस कॉल करूंगा" मत कहिए। अपने ट्रक से ही लिखित कोटेशन भेजिए।

3. अपने सर्टिफिकेशन दिखाएं। EPA 608, NATE certification, manufacturer authorizations — इन्हें हर कोटेशन में शामिल करें।

4. फाइनेंसिंग के विकल्प दें। ₹5,00,000 का सिस्टम रिप्लेसमेंट ₹12,500/महीने में आसान लगता है।

5. अगले दिन फॉलो-अप करें। "हैलो, बस यह पूछ रहा था कि क्या कोटेशन के बारे में कोई सवाल है।" सरल, प्रभावी, लगभग कोई नहीं करता।

"मैंने Dallas में सबसे सस्ता HVAC guy बनना छोड़ दिया। सबसे तेज़ और प्रोफेशनल बनना शुरू किया। रेवेन्यू 30% बढ़ गया।" — Tony V., Dallas TX

आपका अगला कदम: एक लक्ष्य रखें: सर्विस कॉल के 60 मिनट के अंदर हर कोटेशन भेजना।