एक Kansas City फ्लोरिंग इंस्टॉलर जिसने सामग्री मार्कअप समस्या हल की

कहानी

Chris L. Kansas City मेट्रो में फ्लोरिंग का काम करते हैं — hardwood, LVP, tile, carpet। वे सारा मैटीरियल खुद खरीदते हैं और अपने रेट में शामिल करते हैं। समस्या: वे markup नहीं ले रहे थे।

"मुझे लगता था कि मैं सही कर रहा हूं। ग्राहक को 800 sq ft का LVP चाहिए ₹290 प्रति sqft के हिसाब से — यानी ₹2,32,000 का मैटीरियल। मैं मैटीरियल के लिए ₹2,32,000 और लेबर के लिए ₹1,66,000 लेता था। सही लगता था।"

लेकिन ये गलत था। Chris मैटीरियल waste (आमतौर पर 10-15%), delivery charges, returns, या measuring और shopping में लगने वाले अपने time का हिसाब नहीं रख रहे थे। वे हर job में ₹25,000-41,000 का नुकसान कर रहे थे।

"मुझे तब पता चला जब मैंने JobsPaid में सब कुछ itemize करना शुरू किया। जब मैंने line items देखे — मैटीरियल at cost, waste factor, delivery, shopping time — असली मैटीरियल cost ₹2,73,800 था, ₹2,32,000 नहीं। मैं एक ही job में ₹41,000 का घाटा खा रहा था।"

Chris अब मैटीरियल के लिए standard 15% markup के साथ quote करते हैं जो waste, delivery, और selection time को cover करता है। ये transparent है — customers को quote में markup दिखता है और वे explain करते हैं कि क्यों।

"मैं उनसे कहता हूं: ये 15% इसलिए है क्योंकि मैं cuts और waste के लिए 10% extra खरीदूंगा, delivery pay करूंगा, और आपकी space के लिए सही product select करने में showroom में दो घंटे बिताऊंगा। किसी ने कभी इस बात पर argument नहीं की।"

छह महीने में, proper markup से उनकी bottom line में लगभग ₹14,94,000 का फायदा हुआ।

"मैं literally काम करने के लिए पैसे दे रहा था। दो साल तक, हर मैटीरियल purchase मेरे customers को मिनी donation था। अब कभी नहीं।"