一位图森画家如何通过专业收据建立推荐网络

这个故事

Rosa M.在图森为房屋刷漆——这是一个竞争激烈的市场，每个油漆工似乎都互相认识。突破噪音是她最大的挑战。

"我每月在Facebook广告上花费200美元，可能只接到一个电话。投资回报率糟透了。"

Rosa注意到她最好的客户都来自口碑推荐。问题是她没有系统来鼓励或跟踪这一点。

"客户会告诉他们的邻居我的事，邻居打电话说'Maria介绍我来的'——但我没办法感谢Maria或知道是她介绍的。"

Rosa开始在每张收据和发票上都包含她的推荐码。底部的一小行字：> "使用推荐码ROSA10介绍朋友——你们双方都能享受10%折扣。"

"我为一个3000美元的外墙涂料工作发送收据。房主把它给他们的邻居看。邻居看到一张来自真正企业的专业收据和推荐码。这比任何Facebook广告都更有说服力。"

六个月内，Rosa跟踪到了14个推荐工作，总收入大约42000美元。她的Facebook广告支出降到了0美元。

"我发送的每张收据都是一个小广告牌。客户把它保存在邮箱里。当有人向他们咨询油漆工推荐时，他们会转发这张收据。上面有我的姓名、电话号码，以及我工作出色的证明。"