업체 사업을 망치는 5가지 현금흐름 실수

바쁘지만 빈털터리

계약자에게 가장 위험한 단계: 일감은 꽉 차 있지만 직원들 월급을 줄 수 없는 상황. 생각보다 자주 일어나는 일이고, 거의 항상 이 5가지 실수 중 하나가 원인입니다.

15,000달러 작업을 수주하고, 신용카드로 6,000달러의 자재를 사며, 일주일간 직원들에게 3,000달러를 지불한 후, 고객의 지불을 30일간 기다립니다. 한 푼도 받기 전에 이미 9,000달러 적자입니다.

해결책: 최소 30% 선금. 15,000달러 작업이라면, 단 하나의 아이템도 주문하기 전에 4,500달러를 받으세요.

작업 완료와 청구서 발송 사이의 매일은 당신이 다른 사람의 프로젝트를 무료로 대출해주는 날입니다. 청구서 발송을 일주일 미루면, 고객에게 일주일의 무료 크레딧을 제공하는 것과 같습니다.

해결책: 작업이 완료된 당일 청구서를 발행하세요. 금요일도 아니고 "시간 날 때"도 아닙니다. 바로 그날.

"여유 있을 때 지불하세요"는 결제 조건이 아닙니다. 청구서에 마감일이 없으면 긴급성도 없습니다.

해결책: 모든 청구서에 "접수 즉시 지불" 또는 "Net 15"를 명시하세요. 즉시 결제할 수 있도록 결제 링크를 포함하세요.

역설적이게도, 너무 빨리 성장하면 현금 흐름이 죽습니다. 각 새로운 작업은 지불이 들어오기 전에 선행 비용(자재, 인건비)이 필요합니다. 보유 현금이 지원할 수 있는 속도보다 빠르게 확장하면 바쁘고 서류상으로는 성공적이지만 청구서를 지불할 수 없게 됩니다.

해결책: 기존 청구서가 지불되고 있을 때만 새로운 작업을 수주하세요. 매주 미수금을 추적하세요.

사업 현금과 개인 현금이 같은 계좌에 있으면, 사업이 수익성 있는지 알 수 없습니다. 자신도 모르게 개인 저축으로 사업을 보조하고 있을 수 있습니다.

해결책: 별도의 사업 은행 계좌. 고정된 "급여"를 자신에게 이체하세요. 개인 지출을 위해 사업 현금을 건드리지 마세요.

"연 매출 300,000달러를 올렸는데도 왜 항상 돈이 없는지 이해할 수 없었습니다. 답은: 선금 없음, 늦은 청구서 발행, 결제 조건 없음이었습니다. 기본적으로 집주인들에게 무료 대출을 해주는 은행이었던 거죠." — Carlos M., 캘리포니아 새크라멘토

다음 단계: 지금 당장 미수금을 확인해보세요. 얼마나 많은 돈을 받을 예정입니까? 한 달 치 비용보다 많다면, 오늘 당장 고쳐야 할 현금 흐름 문제가 있는 것입니다.