HVAC 업체가 가격 인하 없이 더 많은 계약을 따내는 법

가격이 아닌 가치로 경쟁하세요

7월에 집주인의 에어컨이 고장나면, 몇 주 동안 가격비교를 하지 않습니다. 2-3개의 HVAC 업체에 전화하고, 전문적인 견적을 가지고 가장 빨리 나타나는 업체가 일을 따내죠.

1. 전화를 받으세요. HVAC 전화의 40%는 받지 않습니다. 전화만 받아도 앞서나갈 수 있어요.

2. 한 시간 내에 견적을 보내세요. "나중에 연락드리겠습니다"라고 말하지 마세요. 작업차에서 서면 견적을 보내세요.

3. 자격증을 보여주세요. EPA 608, NATE 인증, 제조업체 승인 등 — 모든 견적서에 나열하세요.

4. 할부 옵션을 제공하세요. 6,000달러 시스템 교체도 월 150달러로 나누면 부담이 줄어듭니다.

5. 다음 날 후속연락 하세요. "안녕하세요, 견적에 대해 궁금한 점이 있으신지 확인차 연락드렸습니다." 간단하고 효과적이며, 거의 아무도 하지 않아요.

"달라스에서 가장 저렴한 HVAC 업체 되기를 그만두고, 가장 빠르고 전문적인 업체가 되기 시작했습니다. 매출이 30% 올랐어요." — Tony V., Dallas TX

다음 단계: 목표를 세우세요: 서비스 콜 후 60분 이내에 모든 견적 발송하기.