대형 계약 공사를 위한 대금 지급 일정 만들기

마일스톤 결제가 중요한 이유

$20,000+ 프로젝트에서 완료 시 전액 결제를 요구하면 두 가지 문제가 생깁니다: 몇 주 동안 모든 비용을 선불로 부담해야 하고, 최종 인보이스가 고객에게 부담스럽게 느껴집니다.

마일스톤 결제가 이 두 문제를 모두 해결합니다.

표준 3단계 결제 구조

계약금 (30%): 작업 시작 전 지불. 자재 주문과 일정 확약을 위한 비용.

중간 결제 (40%): 명확한 마일스톤 달성 시 지불 — 골조 완료, 배관/전기 기초 작업 완료, 중간 검사 등. 달력 날짜가 아닌 눈에 보이는 진행 상황에 따라 결정.

최종 결제 (30%): 완료 및 점검 후 지불. 적은 최종 결제 금액 = 저항 감소.

마일스톤 설정 방법

마일스톤은 다음과 같아야 합니다:

• 가시적 — 고객이 진행 상황을 볼 수 있어야 함 (고객에게 의미 없는 "전기 배선 기초 작업"이 아니라 "모든 배선 설치 완료, 검사 준비 완료"로)
• 문서화 — 사진을 찍고 인보이스와 함께 진행 상황 업데이트 전송
• 타협 불가 — 마일스톤 결제가 이루어지지 않으면 작업 중단

대규모 작업 ($50K+)의 경우

4-5단계 결제 구조 사용:

• 20% 계약금
• 25% 철거/골조 완료 시
• 25% 배관/전기 기초 작업 완료 시
• 20% 마감 작업 완료 시
• 10% 최종 점검 시

견적서에 명시하기

모든 견적서에 결제 일정을 명확히 기재해야 합니다:

"결제 일정:

1. 30% 계약금 ($6,000) 시작 날짜 예약을 위해 지불
2. 40% ($8,000) [마일스톤] 완료 시 지불
3. 30% ($6,000) 최종 점검 시 지불"

다음 단계: 다음 대규모 견적을 단일 최종 결제 대신 3단계 결제 마일스톤으로 구성하세요.