JobsPaid

5 Sai Lầm Định Giá Thợ Điện Mất Hàng Nghìn Đô

Có Thể Bạn Đang Tính Giá Quá Thấp (Và Đây Là Bằng Chứng)

Sau khi làm việc với hàng trăm thợ điện, có một điểm nổi bật: những người gặp khó khăn về tài chính không phải là làm việc kém. Họ làm việc xuất sắc với mức giá tệ.

Đây là 5 sai lầm về định giá khiến các nhà thầu điện mất nhiều tiền nhất — và cách khắc phục từng lỗi một cách chính xác.

Sai Lầm #1: Không Tính Phí Đánh Giá Vật Liệu

Chi phí: $3,000-8,000/năm

Bạn mua một tủ điện với giá $800 tại cửa hàng cung cấp và tính khách hàng $800. Bạn vừa làm việc miễn phí cho việc mua hàng đó. Thời gian lái xe đến cửa hàng, chọn đúng tủ điện, bốc xếp, giao hàng — tất cả đều không được trả công.

Mức đánh giá tiêu chuẩn ngành cho vật liệu là 15-25%. Tủ điện $800 đó nên là $920-1,000 trên hóa đơn của bạn. Đây không phải tham lam — nó bù đắp thời gian mua sắm, giao hàng và rủi ro trả lại hàng.

"Tôi tính giá vật liệu theo giá gốc trong 6 năm. Khi cuối cùng tôi thêm 20% phụ phí, không một khách hàng nào phàn nàn. Chỉ có tôi mới nhận ra điều đó." — Marcus R., Nashville TN

Sai Lầm #2: Quên Tính Chi Phí Hoạt Động

Giá theo giờ của bạn không chỉ là lao động. Nó còn bao gồm: bảo hiểm ($200-500/tháng), thanh toán xe + xăng ($800/tháng), công cụ và thiết bị ($200/tháng), điện thoại và phần mềm ($150/tháng), phí cấp phép ($100/tháng), và kế toán ($150/tháng).

Đó là khoảng $1,600-2,400/tháng chi phí hoạt động trước khi bạn làm một công việc nào. Nếu bạn làm 20 ngày một tháng, đó là $80-120 mỗi ngày chi phí hoạt động cần được tính vào giá của bạn.

Một thợ điện tính $85/giờ làm việc 6 giờ tính phí mỗi ngày thu về $510. Trừ đi $100 chi phí hoạt động và bạn còn $410 — thực tế là $68/giờ. Có phải đó là điều bạn định không?

Sai Lầm #3: Báo Giá Miễn Phí Cho Công Việc Phức Tạp

Một câu hỏi nhanh qua điện thoại "bao nhiêu tiền để thêm một ổ cắm?" thì ổn. Nhưng khi chủ nhà muốn bạn lái xe 30 phút, kiểm tra tủ điện của họ, bò qua gác mái, và viết một phạm vi công việc chi tiết — đó là 2 giờ lao động có kỹ năng.

Bắt đầu tính phí chẩn đoán/báo giá cho các công việc phức tạp: $75-150 sẽ được trừ vào công việc nếu họ thuê bạn. Điều này có ba tác dụng:

Sai Lầm #4: Định Giá Không Nhất Quán

Nếu bạn tính một khách hàng $1,200 cho việc nâng cấp tủ điện và khách hàng khác $900 cho cùng công việc vì bạn "cảm thấy tệ" hoặc "họ có vẻ như không đủ khả năng chi trả" — bạn có vấn đề về định giá.

Tạo một bảng giá. Giá tiêu chuẩn cho các công việc tiêu chuẩn. Chạy dây mỗi foot, lắp đặt ổ cắm, nâng cấp tủ điện, lắp đặt sạc xe điện — mọi công việc thường gặp nên có giá cơ bản mà bạn chỉ điều chỉnh cho sự khác biệt độ phức tạp hợp lý.

Sai Lầm #5: Sợ Tăng Giá

Lạm phát là có thật. Cửa hàng cung cấp của bạn đã tăng giá. Bảo hiểm của bạn tăng lên. Xăng đắt hơn. Nhưng bạn vẫn tính giá như năm 2022.

Tăng giá 5-10% hàng năm. Làm điều đó vào ngày 1 tháng 1 hàng năm. Khách hàng hiện tại mong đợi giá cả tăng lên — những người không bao giờ tăng giá mới trông nghiệp dư.

"Tôi tăng giá từ $95 lên $115 mỗi giờ. Mất không một khách hàng nào. Nên làm điều đó sớm hơn hai năm." — Tamika J., Atlanta GA

Tính Toán Chi Phí Thực Tế Của Bạn

Trước khi báo giá tiếp theo, cộng lại: giờ lao động thực tế + vật liệu với 20% phụ phí + chi phí hoạt động mỗi ngày + lợi nhuận (15-20%). Nếu con số đó làm bạn sợ, bạn đã tính giá quá thấp.

Bước tiếp theo của bạn: Kiểm tra 10 hóa đơn cuối cùng. Vật liệu có được đánh giá không? Chi phí hoạt động có được tính không? Nếu không, tính toán những gì bạn nên đã tính — đó là tiền bạn cần bắt đầu thu hồi hôm nay.