Cách Thầu HVAC Thắng Thêm Việc Mà Không Giảm Giá

Cạnh tranh bằng giá trị, không phải bằng giá cả

Khi điều hóa của một gia chủ chết máy vào tháng 7, họ không so sánh giá trong vài tuần. Họ gọi cho 2-3 công ty HVAC, và công ty nào xuất hiện nhanh nhất với báo giá chuyên nghiệp sẽ nhận được việc.

5 Chiến lược hiệu quả

1. Nhấc máy nghe điện thoại. 40% cuộc gọi HVAC không được trả lời. Chỉ cần nhấc máy thôi cũng đã vượt trội rồi.

2. Báo giá trong vòng một giờ. Đừng nói "Tôi sẽ liên lạc lại sau." Gửi báo giá bằng văn bản ngay từ xe của bạn.

3. Khoe chứng chỉ của bạn. EPA 608, chứng chỉ NATE, giấy ủy quyền của nhà sản xuất — liệt kê tất cả trên mỗi báo giá.

4. Cung cấp tùy chọn tài chính. Hệ thống thay thế 6.000 đô la sẽ dễ nuốt hơn khi chỉ trả 150 đô/tháng.

5. Theo dõi vào ngày hôm sau. "Xin chào, tôi chỉ muốn kiểm tra xem bạn có thắc mắc gì về báo giá không." Đơn giản, hiệu quả, hầu như không ai làm.

"Tôi đã ngừng là thợ HVAC rẻ nhất ở Dallas. Bắt đầu trở thành người nhanh nhất và chuyên nghiệp nhất. Doanh thu tăng 30%." — Tony V., Dallas TX

Bước tiếp theo của bạn: Đặt mục tiêu: mỗi báo giá được gửi trong vòng 60 phút kể từ cuộc gọi dịch vụ.