芝加哥油漆工通过详细报价每份工作增收$500

这个故事

Tommy N. 在芝加哥经营着一个住宅刷漆队伍。多年来，他都报统一价格：> "客厅2200美元。"简洁明了，但也错失了赚钱机会。

"我从来不提供升级服务，因为不想显得太推销。高档油漆、多刷几遍、装饰条工程、特色墙面——我知道我能做这些，但从来不主动提起。"

当Tommy开始使用明细化报价时，他有了一个想法：列出基础工程，然后在下面添加可选的升级项目。

"我会发送一份包含基础价格的报价，然后在下面列出三个可选的附加服务：高档Sherwin-Williams油漆（+350美元）、特色墙面（+200美元）、装饰条和踢脚板（+400美元）。我不是在推销——我只是向他们展示他们的选择。"

结果让他很惊讶。大约60%的客户至少选择了一项升级。大约25%选择了两项或更多。

"平均每个工程从2200美元涨到了大约2700美元。仅仅是列出我已经有能力做的选项，每个工程就多赚500美元。我连一项新技能都没学。"

一年下来，Tommy估计追加销售为他的收入增加了大约30000美元。

"秘诀是人们想要升级。他们只是需要看到这个选项。没人会问'你们有高档油漆吗？'但如果你把它写在报价单上，他们就会说'哦对，我们要这个。'"