明尼阿波利斯暖通空调业主凭专业报价赢得市政合同

故事

Patricia H. 想要在明尼阿波利斯扩展她的HVAC业务，从住宅工程扩展到商业合同——办公楼、公寓大楼、市政设施——那里才有真正的大钱。但她总是竞标失败。

"我向市政府提交了三份HVAC维护合同的投标书。全部被拒绝了。市政厅的一个联系人私下告诉我：'你的报价很有竞争力，但你的文档看起来很业余。我们需要看起来有组织的供应商。'"

Patricia当时提交的投标书是她自己格式化的Word文档。没有统一的品牌标识，没有执照信息，没有条款和条件。

"我在JobsPaid中重新构建了整个报价流程。专业的页眉、每栋建筑的明细项目、维护计划、定金条款，应有尽有。我只用了一个下午就完成了。"

她用新格式重新提交了下一轮市政合同的投标。三个合同中她赢得了两个。

"定价几乎与我被拒绝的投标书完全相同。唯一的区别就是外观。市政采购官员告诉我，我的报价书是'她从小承包商那里收到的最专业的'。这是她的原话。"

这两个市政合同年价值$48,000。Patricia雇用了第四名技术员来处理这些业务量。

"我距离完全不同的业务只差一个报价格式。这既令人谦卑又令人沮丧。"