一位波特兰水管工如何在不流失任何客户的情况下提高价格

这个故事

Karen D. 在波特兰已经从事持证水管工工作8年了。这些年里，她的收费大部分时间都偏低。

"我知道自己收费便宜。这个地区其他水管工每小时收费150美元，而我只收95美元。但是当你把潦草的报价写在信封背面递给客户时，你就不好意思收150美元了。价格必须和呈现方式匹配。"

Karen开始使用JobsPaid的同一周，就把时薪提高到了135美元。专业的报价单给了她信心。

"当客户看到一份整洁、格式化的报价单，上面有我的执照号码、保险信息和逐项定价时——他们不会质疑135美元。而当我用铅笔写95美元时，他们反而会质疑。"

在新费率实施的第一个月，Karen一个客户都没有流失。一个都没有。实际上，她还通过推荐获得了三个新客户。

"我的老客户告诉他们的邻居我'变专业了'。他们用的就是这个词。我的水管工技术没变，我改变的是文书工作。"

Karen计算出，费率的提高每月为她增加了大约1600美元的收入，工作时间完全没变。

"因为不好意思用草率的报价单收更高费用，我白白损失了8年的钱。这种尴尬在我的职业生涯中大概让我损失了15万美元。我尽量不去想这个。"