일당 200달러에서 500달러로 늘린 인디애나폴리스 편의업체

그의 이야기

Kevin B.는 Indianapolis에서 혼자 일하는 핸디맨입니다. 벽체 수리, 문 설치, 데크 스테인 작업, 홈통 청소 등 모든 일을 조금씩 합니다. 3년 동안 그는 어떤 작업이든 하루에 200달러 고정 요금을 받았습니다.

"친구가 나보고 미쳤다고 했어요. '하루 200달러? 당신은 잔디 깎는 10대처럼 가격을 매기고 있어요. 자격증 있는 핸디맨이 아니라.' 하지만 저는 아무것도 기록하지 않아서 얼마를 받아야 할지 몰랐어요."

Kevin은 JobsPaid에 모든 작업을 기록하기 시작했습니다 — 소요 시간, 구입한 자재, 이동 거리 등을. 한 달간의 데이터를 보니 잔혹한 현실이 드러났습니다.

"하루 200달러에 실제 작업은 평균 2.5시간이었어요 — 나머지는 운전, Home Depot 가기, 준비 작업이었거든요. 실제 작업 시간당 80달러 정도였지만, 아무도 지불하지 않는 간접비에 그 돈을 쓰고 있었던 거죠."

Kevin은 가격 체계를 바꿨습니다: 시간당 85달러에 최소 2시간, 자재비는 원가에 15% 추가. 일일 수익이 거의 3배가 되었습니다.

"새로운 가격을 적용한 첫 주에 2,400달러를 벌었어요. 하루 200달러 받을 때 최고 수입이 1,000달러였거든요. 같은 5일, 같은 작업인데 제대로 가격만 매긴 거죠."

Kevin은 가장 어려운 부분이 계산이 아니라 자신감이었다고 말합니다.

"자신감을 가지려면 데이터가 필요해요. 3시간 작업이 왜 자재비 45달러 포함해서 255달러인지 고객에게 정확히 보여줄 수 있을 때, 그들이 존중해줬어요. 증거가 있었거든요. 말 그대로요."