Thợ Sơn Tucson Xây Dựng Mạng Lưới Giới Thiệu Qua Hóa Đơn Chuyên Nghiệp

Câu Chuyện

Rosa M. làm nghề sơn nhà tại Tucson — một thị trường cạnh tranh khốc liệt nơi mà có vẻ như mọi thợ sơn đều biết nhau. Việc vượt qua sự ồn ào này là thách thức lớn nhất của cô.

"Tôi đã chi $200/tháng cho quảng cáo Facebook và chỉ nhận được khoảng một cuộc gọi. ROI thật tệ hại."

Rosa nhận ra rằng những khách hàng tốt nhất của cô đến từ truyền miệng. Vấn đề là cô không có hệ thống nào để khuyến khích hoặc theo dõi điều này.

"Một khách hàng sẽ nói với hàng xóm về tôi, và hàng xóm sẽ gọi điện và nói 'Maria đã giới thiệu tôi' — nhưng tôi không có cách nào để cảm ơn Maria hay biết rằng chính cô ấy đã giới thiệu."

Rosa bắt đầu đưa mã giới thiệu của mình vào mọi biên lai và hóa đơn. Một dòng nhỏ ở cuối: > "Giới thiệu bạn bè với mã ROSA10 — cả hai bạn đều được giảm 10%."

"Tôi gửi biên lai cho một công việc sơn ngoại thất $3,000. Chủ nhà đưa nó cho hàng xóm. Hàng xóm thấy một biên lai chuyên nghiệp từ một doanh nghiệp thật sự với mã giới thiệu. Điều đó thuyết phục hơn bất kỳ quảng cáo Facebook nào."

Trong sáu tháng, Rosa đã theo dõi được 14 công việc giới thiệu trị giá khoảng $42,000 tổng doanh thu. Chi phí quảng cáo Facebook của cô giảm xuống còn $0.

"Mỗi biên lai tôi gửi đều là một tấm biển quảng cáo nhỏ. Khách hàng lưu nó trong email. Khi ai đó hỏi họ xin giới thiệu thợ sơn, họ chuyển tiếp biên lai. Nó có tên tôi, số điện thoại của tôi, và bằng chứng rằng tôi làm việc tốt."