电工常犯的5个定价错误会损失数千美元

您可能收费过低（这里有证据）

在与数百名电工合作后，有一个规律很突出：财务困难的电工并不是工作做得不好，而是出色的工作却收了糟糕的价格。

以下是让电气承包商损失最多钱的5个定价错误——以及如何修正每一个错误的确切方法。

损失： 每年$3,000-8,000

您在供货商那里花$800买了一个配电盘，然后向客户收$800。您刚刚在这笔采购上免费工作了。您开车去商店的时间、选择合适配电盘的时间、装货时间、运送时间——全都没有报酬。

行业标准的材料加价是15-25%。那个$800的配电盘在您的发票上应该是$920-1,000。这不是贪心——这涵盖了您的采购时间、运送成本和退货风险。

"我按成本价收材料费收了6年。当我终于加了20%的加价时，没有一个客户抱怨。只有我自己注意到了。" — Marcus R.，田纳西州纳什维尔

您的小时费率不仅仅是您的人工费，还包括：保险（每月$200-500）、车辆还贷+汽油（每月$800）、工具设备（每月$200）、电话和软件（每月$150）、许可证费用（每月$100）和记账（每月$150）。

这大约是每月$1,600-2,400的管理费用，而您还没做一个工作。如果您每月工作20天，那就是每天$80-120的管理费用需要计入您的费率。

一个收费$85/小时的电工，如果每天工作6个计费小时，总收入是$510。减去$100的管理费用，您得到$410——实际上是$68/小时。这是您想要的吗？

快速的"增加一个插座多少钱？"电话估价是可以的。但当房主要您开车30分钟、检查他们的配电盘、爬阁楼、写详细的工作范围时——那是2小时的专业劳动。

开始对复杂工作收取诊断/估价费：$75-150，如果他们雇用您，这笔费用可以抵扣工程款。这有三个作用：

如果您向一个客户收$1,200做配电盘升级，向另一个客户收$900做同样的工作，因为您"感觉不好意思"或"他们看起来负担不起"——您有定价问题。

制作一个费率表。标准工作的标准价格。每英尺线路敷设、插座安装、配电盘升级、EV充电器安装——每个常见工作都应该有基础价格，只有在合理的复杂性差异时才调整。

通胀是真实的。您的供货商涨价了。您的保险费涨了。汽油更贵了。但您的收费还是2022年的价格。

每年涨价5-10%。 每年1月1日涨价。现有客户预期价格会上涨——从不涨价的人看起来才像业余的。

"我把费率从$95涨到每小时$115。没流失一个客户。应该两年前就这么做。" — Tamika J.，佐治亚州亚特兰大

在下次报价前，计算：实际人工小时+材料20%加价+每日管理费用+利润率（15-20%）。如果这个数字吓到您，说明您一直收费过低。

您的下一步： 审计您最近的10张发票。材料加价了吗？包含管理费用了吗？如果没有，计算您应该收取的费用——这就是您今天开始需要获得的钱。