HVAC承包商如何在不降价的情况下赢得更多工作

以价值竞争，而非价格

当房主的空调在七月份坏了时，他们不会花几周时间比较价格。他们会打电话给2-3家HVAC公司，而那个最快上门并提供专业报价的公司会拿到这份工作。

1. 接电话。 40%的HVAC电话都无人接听。仅仅是接起电话就让你领先了。

2. 一小时内报价。 不要说"我稍后回复你"。直接从你的货车里发送书面报价。

3. 展示你的认证。 EPA 608、NATE认证、制造商授权——在每份报价上都列出来。

4. 提供融资选项。 6000美元的系统更换如果分期到每月150美元会更容易接受。

5. 次日跟进。 "您好，只是想确认一下您对报价有什么疑问吗？"简单有效，几乎没人这么做。

"我不再做达拉斯最便宜的HVAC承包商了。开始成为最快、最专业的。营收增长了30%。" — Tony V.，德克萨斯州达拉斯

你的下一步： 设定目标：每份报价都在服务电话后60分钟内发送。