如何在报价中设置定金要求

为什么每个承包商都应该要求定金

定金有三个关键作用：

1. 证明客户是认真的 — 随便看看的人不会付定金
2. 覆盖你的材料成本 — 你不用先垫付数千美元
3. 锁定你的时间表 — 付了定金就意味着确定的开工日期

行业标准定金金额

如何提出要求

不要为要求定金而道歉。要专业地表达：

"需要30%的定金来预定您的项目日期并订购材料。剩余款项在完工时结清。"

在每个报价单上都包含定金条款 — 自动生成。您的开票应用应该从总额中自动计算定金金额。

分期付款怎么办？

对于超过5,000美元的工作，考虑3次付款结构：

• 30%定金开工
• 40%在中期/进度节点
• 30%完工时结清

这样可以在整个项目过程中保持现金流，并减少最终付款纠纷。

"有三个客户在我订购了他们的材料后就消失了 — 4,800美元的库存我退不了。现在我在订购任何东西之前都要求40%的定金。从此再也没有人消失过。" — Ray C., Denver CO

您的下一步： 在下一个报价单上添加定金项目。从30%开始，根据工种调整。